Mit Werbung im Internet wird alles gut?
Das ist im Prinzip auch im Internet ganz ähnlich. Auch im Internet können Sie natürlich Werbung schalten. Wahrscheinlich sind Ihnen selbst schon unzählige der so genannten Werbebanner untergekommen. Und genau das ist das Problem: Es gibt so viele davon, dass die Leute sie gar nicht mehr wahrnehmen oder sogar durch eine spezielle Funktion ihres Internetbrowsers gänzlich abschalten. Und so lautet das Fazit der meisten solcher Werbekampagnen beinahe zwangsläufig: Außer Spesen nichts gewesen!
Google AdWords
Eine andere Form der Werbung im Internet, die sich immer größerer Beliebtheit erfreut, sind die so genannten Google AdWords. Gerade Einsteiger und Kleinunternehmer erhoffen sich davon ungeahnte Umsatzsteigerungen. Ein fataler Trugschluss.
Das Prinzip von Google AdWords ist denkbar einfach: Sie verfassen eine kleine Anzeige für Ihre Website, die bei der derzeit größten Suchmaschine Google immer dann an auffälliger Stelle eingeblendet wird, wenn ein Google-Nutzer nach einem der von Ihnen zuvor bestimmten Begriffe sucht. Und jedes Mal, wenn dann jemand auf Ihre Anzeige klickt und so auf Ihre Website oder Ihren Shop gelangt, zahlen Sie einen geringen Betrag – zwischen 10 Cent bis etwa 1 Euro – an Google. Das hört sich auf den ersten Blick nach einem guten Geschäft an.
Dass die Rechnung aber trotzdem meist nicht aufgeht, zeigt das folgende Beispiel: Angenommen, Sie betreiben einen Internetversandhandel für Schallplatten (die ja wieder groß im Kommen sind) und Ihre Anzeige wird jedes Mal eingeblendet, wenn jemand bei Google nach dem Begriff "Schallplatte" sucht. Nehmen wir weiterhin an, dass Sie jeder "Klick" auf Ihre Anzeige bzw. jeder Besucher 30 Cent kostet. Somit kosten Sie 1.000 Besucher 30 Euro.
Wenn Sie nun jedoch bedenken, dass von diesen 1.000 Besuchern aller Wahrscheinlichkeit nach nur ein einziger auch wirklich eine Platte bei Ihnen kauft, dann machen Sie keinen Gewinn, sondern im Gegenteil Verluste. Dies im Übrigen je mehr, desto billiger Sie Ihre Produkte verkaufen, denn die Kosten für Google AdWords bleiben ja gleich.
Natürlich ist nicht auszuschließen, dass Sie auch einmal Glück haben und zwei oder drei Verkäufe pro 1.000 Besucher tätigen. Andererseits ist jedoch die Wahrscheinlichkeit noch viel größer, dass Sie – je nachdem, wie gefragt der von Ihnen gewählte Suchbegriff ist – auch schon einmal 3.000 Besucher pro Tag bekommen. Und am Monatsende eine Rechnung über 900 Euro …
Wenn Sie nicht gerade einen sehr langen Atem haben oder Produkte mit einer außergewöhnlich großen Gewinnmarge verkaufen, lautet also auch bei der Wunderwaffe Google AdWords das Fazit: Außer Spesen wieder nix gewesen.
Gefunden werden. Das ist die Crux.
Wesentlich erfolgversprechender ist da schon unser Branchenbucheintrag. Denn der ist im Internet sogar völlig kostenlos zu haben.
Die Branchenbücher des Internet sind natürlich die verschiedenen Suchmaschinen wie zum Beispiel Google oder MSN und Webkataloge wie Yahoo oder Web.de, bei denen Sie Ihren Internetshop, Ihre Website oder Ihr Themenportal anmelden können. Bei passenden Suchanfragen durch die Nutzer der Suchmaschine wird dann auch Ihre Website unter den Ergebnissen aufgelistet.
Aber: Während es in Ihrem örtlichen Branchenbuch vielleicht zehn Einträge zum Stichwort "Schallplatten", um bei unserem Beispiel zu bleiben, gibt, können sich diese zum Beispiel bei Google leicht auf mehrere Hundert belaufen. Und wenn Ihr Eintrag an Position 157 erscheint, dann sind Sie eigentlich keinen Schritt weiter gekommen, denn die Chance, dass Sie so Besucher (und Käufer!) generieren, ist verschwindend gering.
Was also tun, wenn Sie 200 Konkurrenten haben, die alle genau dasselbe anbieten wie Sie? Wie bekommen Sie all die potenziellen Käufer dazu, ausgerechnet Ihre Website aufzusuchen?
Die Antwort ist einfach: Sie müssen dafür sorgen, dass Ihre Seite besser aufzufinden ist als die Ihrer Konkurrenz. Sie müssen dafür sorgen, dass Ihr Angebot auf den ersten Plätzen, mindestens jedoch auf der ersten Seite der gelisteten Suchergebnisse erscheint. Dann klappt's auch mit den Besuchern und dem erhofften Umsatz.
Überzeugen Sie sich selbst wo die Seiten welche mit meinem Erfolgskonzept bearbeitet wurden bei den Suchmaschinen zufinden sind
|
